============================================================ ●もはやスマートビジネスはケータイを見ていない。新しい分野の挑戦権を手に入れよ。 ============================================================ 先日、「スマート化する時代の新しいビジネス」というセミナーが開催された。 スマートビジネスといえば、iPhone/androidアプリを、 スマートフォンユーザに配信するということばかりに注目してしまうが、 実は既に大勢のプレイヤーが水面下で、未来のビジネスを虎視眈々と狙っている。 そのような中で、どんなビジネスが今後生まれてくるのか、 各セッションについて、講義録をまとめてみた。 ●「次に来るのは、スマートテレビでのアプリケーションビジネス」（GClue佐々木陽氏） まず前提条件として、米国では動画のオンライン配信ビジネスが すでに大きなビジネスになっていることに注目したい。 ・hulu 2007年設立のNBC,FOX,ABCなどのジョイントベンチャー。 無料でTVドラマが視聴でき広告収入プラス、見逃し視聴課金で運営。 ９億再生年間売り上げ１００億円を突破。来年IPOか。 ・NETFLIX 郵送のビデオレンタルからオンラインにシフト。２０００万人の会員。 200種類のインターネットデバイスから接続可能のビデオレンタル屋。 時価総額１兆円とされる。 ・Qriocity ソニーのVODサービス。 ・Amazon 79ドルの年会費で５０００本の映画を無料配信。９万本が買える。 ・iTunes アメリカではVODで映像を見るのが当たり前の中、iTunesが重要な役目を担う。 ・Youtube １日２０億再生、チャンネル開設コストが０。 ウェブサイトのような多チャンネル展開、生放送でなくても十分な世界を ・VEVO Google、ソニー、ユニバーサル、EMIのジョイントベンチャー、映像音楽配信。 ストレージはYoutubeを使う。クラウドありきの成功事例。Youtubeの半分のユーザを獲得。 VEVOは５５００万ユーザを突破し、Yahoo!を超えた。 そのような市場概況の中で注目されるのが、 スマートテレビ向けのアプリケーションだ。 すでに、iPhoneからテレビに絵がかけるアプリ、 映像をコントロールするアプリ 図鑑アプリなどが上位で、すでに２０００本がすでに販売されている。 またテレビ用のSDKは１０万円で売っており、 無名のベンチャーがテレビや付属機器を作れる時代となった。 事実として「Kinect」は、XBOX上のアプリケーション機器で８００万代出荷された。 骨格認識で、動作認識系のゲームやシミュレーションができる装置である。 これからの時代のビジネスはといっても、すでに映像コンテンツは揃っているので、 かつての資産をどう活用するかのクリエイティブ力がポイントであると佐々木氏は指摘する。 好きなときにすきなだけ見れるVODや生放送ではなく、 アプリケーションのダウンロードと実行で、TVを拡張した使い方というところが スマートテレビビジネスのポイントといえそうだ。 GoogleTVでは、2011年春からアンドロイドアプリのダウンロードが可能になる。 サムスンは２０１３年にGoogleTVを１億台販売するという。 Googleは世界の４０億人のテレビ視聴者からの広告収入を狙っている。 米国は７０００万世帯が月額４２ドルのケーブルテレビ代をはらっている。 これがスマートアプリのマーケットにシフトすれば、相当の規模になるだろう。 ウインドウズには、すでにXボックスが5000万台が普及されており、 それがスマートTVプラットフォームとして継承される可能性もある。 これからのスマートテレビビジネスに目が離せなくなりそうだ。 ２．「スマートフォンが２０００万台を超える２０１２年が勝負」（MTI小畑陽一氏） 「ルナルナ」や「ミュージックドットジェイピー」などを配信しており、 ケータイ公式サイトの分野では確固たる地位に君臨し続けている エムティーアイは、ちょうど一年前に１０年培ったガラケービジネスから スマートフォンビジネスに大きく舵をとろうという意思決定がおこなわれた。 スマートフォンが誰でも数千円でつくれる、コモディティ化する世界の潮流をかぎとった結果であった。 これまでケータイで培って来た 「既存システム」、「会員基盤」、「経営指標」。 スマートフォンになった瞬間にまったく使えないことがわかったという。 そこでやったことが、Mopitaというコンテンツ課金プラットフォームの構築と、 そして、「Mobile Convert」というスマートフォンサイト構築ソリューションである。 まず基盤システムをつくって、コンテンツをスピーディに移植した。 まず、30万人の会員基盤の作り込みをして、そのあと経営意思決定ルールを変更をした。 その結果、大手のEコマースサイトがこぞってスマート対応をMTIによって実現した。 スマートフォンが２０００万台（１６％）を超える２０１２年がキャズムを超えるターニングポイントと考える。 アーリーマジョリティのときにサービスを出せば大きな果実が得られる。本当の勝負は今年の秋。 アーリーアダプターがいる今この時期にどれだけの経験を積めて、 本当の大衆層にリーチできるときに、何を用意できるのかがポイントだという。 ユーザがスマートフォンのことを「PCよりもケータイ」と感じているリサーチ結果がでているため、 ケータイでのサービスをスマフォ化をいち早くすることが大事であるとともに、 ケータイで培ったノウハウ（ケータイとしての利用価値、使い勝手など）も活かせるはずである。 今は、サイトを作るチカラが重要ではなく、 何が求められているかを考えるチカラが必要。これが現場の感覚だと指摘する。 ３．「ビジネスの定石、パッション、英語が３種の神器」（アドテックTokyo武富正人氏） インターネット１７億人に対して、モバイルデバイス５０億人。 モバイルビジネスがグローバルのインターネット産業への寄与度は年々あがっている。 グリーバリゼーションの意義について、武富氏は下記のように定義する。 ・国際分業でモノの低下による生活向上 ・全世界から知識があつまり知的文化の発展 ・貧困、環境、人権など、国際的課題が解決 「どうみても、日本のモバイルは先進国、自信をもってつきすすもう。」と武富氏はエールを送った。 生活に落とす知恵は海外では、まだまだカンファレンスで言われてる程度なのだから、 上記の意義をサービスに落とすことができるのは我々日本人なのだと。 一方で、武富氏が危惧するのは、「日本の起業家に少ないのはフレームワークを叩き込み」だという。 グローバルプレイヤーはこの「定石」を大学で勉強している。 とくに文系のひとはこの定石を知らない。 例えば、デルタモデル。知っているか知っていないかではなく、 常に考える癖があるかどうか。 共通言語があれば、議論になる。 ソニーのプレステも任天堂に勝てっこないという下馬評をくつがえしたのは、 ビジネスモデルがきちんと設計されてたから。あとから見れば、納得できるものだ。 続いて足りないのは「マーケティングスキル」。これは自分でもできる。 グローバルプレイヤーは、テクニカル、ビジネス、マーケティングのメンバーを揃えてやっている。 マーケティングができないプレイヤーは世界で挑戦する資格がないと見るべきだ。 ガイカワサキの「Enchantment」はシリコンバレー界隈でシェアされている。 言う事を実行する。モバイル先進国なのだから自信を持って良い。 ただ、クリアすべきハードルは英語力。 「どんどん話すための瞬間英作文トレーニング」がおすすめ。 会議でパッションのない者がまざるのは御法度。 グローバルプレイヤーの会議では、誰もがアイデアを出して、時間内に結論を出す。 「ビジネスの定石」、「英語」、「パッション」、この３つが 外資系のカンファレンス企業に飛び込んだ先輩からのアドバイスだった。 ４．「よそ者、わか者、ばか者が、新しいビジネスをつくる」（DDH藤田明久氏） i-modeをいち早く「マーケティングツール」であると気づき、 ディツーコミュニケーションを立ち上げ、世界に先駆けてモバイル広告を牽引してきて、 今は、電通のオンラインビジネス戦略を見ておられる藤田氏より、 投資家の立場からインタネットビジネスの立ち上げについて示唆に富む講義がなされた。 ・投資家はどこを見るのか。 経営者、チーム、株主、アイデア。 株主にエンジニア出資がいるのかは米国では説得力があがる。 アイデアは、前者３つがそろってはじめて生きる。 イノベーションとは、「職人芸」ではなく「仕組み」である。 例えばスタンフォードのNABCサイクルで考えればいいサービスができる。 それは、哲学でもなく、精神論でもなく、天才の個人芸でもなく、 会社が組織として粛々と取り組む仕事の仕組みなのである。 イノベーションを引き起こすひとは、 「risk takerではなく、risk reducerである」という言葉が印象的だった。 ・ひとのマネジメント 結果だけを求める、命令の遂行を厳しく管理するのはNGだという。 「様々な才能を組み合わせる」「その才能をインスパイアし続ける」「そのために現場との距離を縮める」 こういったことが、「管理」ではなく「マネジメント」なのである。 ・チーム とくにシリコンバレーの強みは「多様で異質な人間を集める」ということ。 そのときの共通語がフレームワークであり、大学で学ぶ用語である。 シリコンバレーのインキュベーションオフィスでは起業家の卵たちが離合集散している。 ・プロセス 個人で深堀りするのはNG。 さまざまな人間がポジティブにたたくのが大切なプロセルであり 日本ではネガティブにたたきがちなのが残念である。 ・判断の基準 テクノロジーではなく、顧客にとって価値があるか。 ・MBAは重要なのか。 標準化の保証書、同じ釜の飯を食った仲間がいる。 しかし、学んだメソッドを使わなければ意味がない。 最後に 「古今東西、日本のムラ社会を変えて来たのは。よそ者、わか者、ばか者だ。」 ということばで講義をしめくくった。 ５．「クリエイティブ表現はこう変わる！」（電通 細金正隆氏） 「スマートデバイスの登場により、 クリエイティブの領域が拡大している。 これはチャンスであり、危機でもある。」 と電通の細金氏は、最初につぶやいた。 さて、スマートフォンアプリの事例を紹介しながら、 各事例についての考察をまとめてみたい。 ・企業アプリという広告表現の拡張 レゴ、ナイキ、アクアフレッシュ、ゼクシィ、など。 クライアントを向いて考えて作るのではなく、 自分の欲しいアプリを作っていかないと、 ユーザが使ってくれない、結果としてクライアントも満足しないという 現場ならではの示唆があった。 ・キャンペーンプラットフォームとしてのアプリ iButterfly、Scan it 前者は、クーポンがAR上で蝶になって飛ぶというもの、 後者は、写真をとると、何かがトリガーになって、情報を吐き出すというもので、 マーケティング目的の企業が複数で参加できるプラットフォームになっている。 ・表現プラットフォームとしてのアプリ、Phone Book トヨタがエスティマが協賛している「いちばんのおしごと」という作品には、エスティマは登場しない。 中身が同じで、エスティマ補助金版のみ安いという仕掛けがなされている。 「ブランドの姿勢を伝えたい。」というクライアントの姿勢は注目すべきところだ。 「メディアに向いて仕事をする。→クライアントの課題解決」、ここまでが今までだった。 これからは生活者に向いて仕事をしていき、 生活者にむけたサービスやコンテンツをつくることで、クライアントと課題を共有できる。 そういうわけでコンシューマー向けのサービスを電通がしはじめたのが 「Deco Market」（デコメのマーケット）「CliDeco」（クリックできるデコメ）であった。 ・メディアの電子化に伴う広告表現の拡張 例えば、ソーシャルリーディング。つぶやけて、それに応じたその広告がでる。 例えば、見たらチャリンとたまる。 例えば、シームレスにAR表現（時計がはめられる、服をきせる。） 手をうごかしてみると新しい体験を感じる。 こんな世界観が「MAGASTORE」にはあった。 最後に、「PENKI(http://penkiapp.com/howto.php)」 「Suwappu(http://www.monogocoro.jp/2011/04/07/suwappu.html)」 といったメディアートの事例が紹介され、 デバイスの拡張にともなう未知の世界について提言があった。 「このようなクリエイティブテクノロジストとどんどん会って欲しい」 商売を知らない彼らと、皆さんのようなインキュベーションプロデューサーの出会いで、 新しいスマートビジネスがどんどん生まれるはずだと。 アプリはスマートフォンを飛び出していく。 生活導線の中にアプリがうめこまれるのを見越した 生活者に利便性と共感を与えるストーリーづくりが、 クリエイティブの新しい挑戦分野なのである。  iPhoneの登場は、今までのi-mode型ビジネスのプレイヤーのみならず、世界中の ゲーム業界や音楽業界、マスメディアなど、あらゆる領域で大きな変革をもたらしました。 そして、androidの登場は、スマートフォンという言葉を定着させながらも、テレビ など携帯電話以外の家電をも変革させようとしております。 今回は今までのスマートフォン向けアプリビジネスを振り返りつつ、 今後変革をもたらすであろう領域について、どんなビジネスや取り組み方が考えられ、 それについてどんな準備をすべきか議論したいと思います。 ＜開催場所＞TKP代々木ビジネスセンター ホール25A(2号館5F) 〒151-0053 東京都渋谷区代々木1-27-17 ＜参加費用＞5,000円 【セミナー概要】 １．「スマートテレビでのアプリケーションビジネス」 ＜講演者＞佐々木陽氏 GoogleTVが発表され６ヶ月。 去年末のアドテック東京にて、日本にいち早くGoogleTVを披露した同氏に、 今後のスマートテレビのアプリケーションビジネスや、 ソマートフォンやPCとの連携での新しいサービスの可能性などをお話していただきます。 また、iPhone、android、WACについても独自の見解を披露していただきます。 ２．「スマートフォン市場で成功シナリオに導くIT戦略」 ＜講演者＞小畑陽一氏 エムティーアイならではのノウハウを モバイルビジネスにチャレンジするお客さまの価値向上に 還元することをテーマとしてお話いたします。 ・スマートフォン市場の状況 ・エンドユーザーの利用状況 ・コンテンツプロバイダが考えるスマートフォン対策 ・弊社ソリューションのご紹介 ・事例紹介 ３．「ニッポン・モバイルビジネス陣営のグローバル化にエールを贈る３つの楽章」 ＜講演者＞ 武富正人氏 知的産業のグローバル化が必須になってきた日本産業界。 日本が世界に誇るモバイルビジネス業界は、 その先鋭になっていかなければなりません。 グローバリゼーションという世界中を巻き込むうねりを、 どうやってチャンスとらえるのか？ そして、どのように個人のビジネススキルを急成長させ昇華させていくのか？ ドメドメ・ビジネスからグローバルに飛び込んでみて感じたこと、 考えたことを、素直に伝えられたらと思っています。 １楽章 波乱万丈、熱くなり激しいうねり ２楽章 幅広く、ゆるやかに ３楽章 忘れられない旋律、そして自分しかできないこと ４．「米国事例にみるアプリのマーケティング、そしてグローバル展開」 ＜講演者＞ 藤田明久氏 スマートフォンの特徴は、その機能を最大限に活用して個性を表現するアプリの存在でしょう。 本講義では、アメリカの事例を中心に、世の中にどうアプリをマーケティングするのか、お話しします。 また、資金調達の方法、グローバル化の方法についても、時間が許す範囲で、お話します。 ５．「クリエイティブ表現はこう変わる！」 ＜講演者＞ 細金正隆氏 昨年、電通が発表した、iPhoneを差し込んだ絵本「Phone Book」やAR空間上にクーポンの蝶を飛ばす 「iButterfly」は世界でも絶賛されました。 家電や看板などがどんどんスマート化するなか、電通はどのような新しいクリエーティブを模索している のか、今後のデジタルコンテンツ、サービスへの広告代理店としての取り組みについて語っていただきます。 ６．ご講演者によるパネルディスカッション 【講演者プロフィール】 ●佐々木陽氏 株式会社GClue 代表取締役 本社は、会津若松市にあり「会津から世界へ」を目標にモバイルソリューションに特化。 1999年よりPlamにJavaVM であるKVMをインストールし、ユビキタス向けJavaアプリの開発に従事。 最近は、iPhone/Android/Nokia等へのアプリ配信や、 クラウドをベースとしてOpenSocialアプリの企画開発をおこなう。 現在までにiPhone AppStore, Android Market, Ovi Storeなどへの配信実績がある。 世界の主要な通信事業者、端末メーカーおよび団体などによって組織される、 モバイルアプリケーションの開発と流通を推進する標準化団体 「Wholesale Applications Community」（以下、WAC）に参画している。 ●小畑陽一氏 株式会社エムティーアイ パッケージソリューション事業部 事業部長 2001年のエムティーアイのソリューション事業立ち上げ時より参画。 唯一の営業担当として、多くのお客様とのパイプ作りに奔走し、 同社におけるBtoBビジネスの基盤を構築。 2007年12月よりソリューション事業の責任者に就任し、 エムティーアイならではのノウハウを モバイルビジネスにチャレンジするお客さまの価値向上に 還元することをテーマとして、スマートフォンを含めた モバイルビジネスサポートを行っている。 ●武富正人氏 dmg::events JAPAN 代表 東京都日野市出身。 1988年オリコム入社。 1997年AKIBAX Internet show 総合プロデューサー 2001年NTTコミュニケーションズ Vポータルコンテンツ開発事務局長などを経て、 2007年にインタラクティブ・ソリューション局創設、局長に就任。 2008年9月adtech tokyoを発表。2009年ad:tech Tokyo開催。日本事務局責任者を務める。 オリコム退社後、2010年 dmg::events Japan 代表就任。 ・twitterアカウント MasatoTaketomi ●藤田明久氏 電通デジタル・ホールディングス取締役専務執行役員 1991年、電通に入社。1996年、サイバー・コミュニケーションズ(cci)設立より取締役に。 日本におけるＰＣネット広告市場の立ち上げに貢献。 2000年、ディーツー コミュニケーションズ(D2C)設立より代表取締役社長に。 世界初となるモバイル広告市場の立ち上げに貢献。 2010年、電通デジタル・ホールディングス取締役専務執行役員に。 「電通デジタル・ファンド」の運用責任者として、３度目の市場創造に挑戦中。 著作は、最新刊「ゼロから新市場を生み出す方程式」（幻冬社）など多数。 ・twitterアカウント akihisafujita ●細金正隆氏 株式会社電通 コミュニケーション・デザイン・センター エグゼクティブクリエーティブディレクター 兼 次世代コミュニケーション開発部長 １９８１年より電通クリエーティブ局にて約１５年コピーライター、ＣＭプランナーとして エアラインや自動車など数多くの広告キャンペーンを担当。 インターネット黎明期から、企業の課題解決の一環としてインタラクティブＣＲにかかわり、 現在はコミュニケーション・デザイン・センターにおいて統合戦略の立案とクリエーティブ ディレクションを行う。 またモバイル表現研究所の所長ならびに次世代コミュニケーション開発部部長として、新しい コミュニケーションツール開発にも注力している。 ＜モデレーター＞ ●藤永真至（Eagle inc. Founder） 2006年より、毎週開催「平日夜の粋な勉強会」（計200回、参加者4000名）と 毎晩開催「モバイル夜間大学」（計100回、参加者2000名）などの勉強会を主催。 2010年、「Google,Apple,Eagle」を合い言葉に、インターネットの再定義に挑戦すべく、Eagle.incを創業。 iPhoneアプリ開発スクール「RainbowAppsSchool」（参加者800名） 業界向け交流会「スマートやろうぜ」（参加者700名） 業界向けセミナー「モバイルビジネス氷河期サバイブ計画」（参加者600名）を主催するかたわら、 iPhoneアプリのレーベル事業を展開、自社リリースのiPhoneアプリは40点を超える。 2011年より、フジテレビジョンと共同開発である「怒濤のゲームアプリ。1000本ノック」を開始。 代表作は、「TalkWriter」「ちゃぶ台返し」「Zen Artist」など。 著作は、「売れるiPhoneアプリの法則」（秀和システム） ・twitterアカウント ikiben |
|
|
Eagle School |
緊急特別講演「スマート化する時代の新しいビジネス」 |